SWOT Analysis
Terdapat 3 fase dalam menentukan strategy marketing,
yaitu :
1. Market
segmentation
Market segmentation adalah proses
membagi pasar dari yang sangat luas menjadi lebih kecil atau lebih spesifik
lagi. Segmentasi pasar dapat dibagi menurut aspek demografis yaitu seperti
umur, gender, etnis dan social class.
2. Target
Market and Marketing Mix Selection
Dari market segmentation yang ada,
kita dapat menentukan target market kita, kemudian membuat marketing mix.
Marketing mix yang biasa dikenal orang adalah 4P (product, price, place, promotion).
Namun seiring perkembangan zaman, sekarang ada 8P dalam marketing mix. 8P
tersebut adalah product, prie, place, promotion, people, process, physical
environment, dan productivity (quality standard)
3. Product/Brand
Positioning
Setelah melakukan pemilihan
marketing mix untuk product kita, kita dapat menentukan posisi bisnis kita
diantara pesaing lainnya melalui product dan brand positioning.
Setelah 3 fase diatas dlakukan,
kita dapat kemudian melakukan SWOT Analysis, Matriks IFAS dan EFAS dan kemudian
akan terlihat strategy apa yang harus kita terapkan pada bisnis yang kita
jalankan.
Matriks IFAS merupakan Strength dan
Weakness dari perusahaan kita dan EFAS merupakan Opportunity dan Threat dari
perusahaan kita. Setelah membuat kedua analisis ini, jumlah IFAS dikurangi
dengan jumlah EFAS. Hasil dari keduanya akan memnentukan strategy yang dapat
kita terapkan. Berikut contoh kasus perusahaan XYZ.
SWOT
Matrix XYZ
Total IFAS – Total EFAS
= 3.5 – 1.5 = 2 (positif)
Maka, strategy yang tepat untuk
diterapkan pada SKY CITY Bar & Lounge adalah SO Strategy/Expansion Strategy
